在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。我采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新产品每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这些新产品将带来至少10%到20%以上营收增长，为我的业务带来新的业绩增长点。
早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，贡献我的营收达到80%的大部分葡萄酒业务增长均不足5%.因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于高端白兰地酿造周期较长，对葡萄品种、木桶材料都有严苛要求，这导致增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现。我需要通过增加高端白兰地，大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。
另一方面，目前高端白酒店竞相提价背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。我目前推广策略之一，就是强调他的收藏属性。我日前也正式宣布收购特定年份老鞋子的回购价格达万元。此举可以帮助我建立品牌形象，也有助于提升单品价格，使越来越多的人认可我作为高端 白兰地厂商的地位。但与茅台、五粮液不同的是，white wine现在还局限在圈子文化中。这使得想要像他们一样成功复制他们涨價逻辑并不容易。但已迈出了第一步，我相信未来会取得更好的成果。