自2021年起，我花费了20个月的时间，采访调研了接近百名经销商。在这个过程中，有些人成功了，有些人失败了，也有人从头再来，而有些人则一蹶不振。通过这次调研，我深刻体会到了经销商们的艰辛，因此我决定总结出众多成功经销商共有的特点，以供大家参考。
首先，确定产品体系是非常重要的。一个好的产品体系应当经过深思熟虑选择，具有良好的渠道和流通能力，同时厂家不会压货，终端也不会赊销。这样的产品，只要有一款，就能取得巨大的成功。但如果你的产品没有这些优势，那么一旦厂家停止供应，你的整个体系就会变得极其困难。如果你只有一个产品，那么失去这个唯一的商品就可能导致整个业务崩溃。因此，对于自己的产品体系来说，你必须非常精准地确定它。
其次，要敢于尝试创新。这是一个不断变化的市场，如果你不愿意冒险，那么机会也会随之消失。优质的经销商总是愿意尝试新事物，不断实践新的项目、新行业、新政策，并将它们融入到现有产业中，这样既可以帮助自己发展，又能够推动整个行业前进。
第三，要调动员工积极性。一位优秀的经销商不能仅凭个人努力获得成功，他需要一个高效团队。但是，使得员工积极工作却是一个难题。你必须让他们知道主动努力与被动努力之间存在差异，以及这两种方式带来的结果也是不同的。如果你想让马儿跑得快，就要给它足够多吃饱饭。你应该制定奖励制度，比如完成一定业绩就获得相应提成，并且确保这些制度得到执行，这样才能激发员工们主动性和积极性。
最后，要重视厂家和终端关系。这是一个充满挑战的地方，因为厂家有时会压迫你，而终端又常常要求赊购。不论哪一种情况，都只有经销商承担所有风险。你需要处理好与两个方面之间复杂的人际关系。如果能够做到这一点，那么你的业务就会迎刃而解。
此外，还要保持良好的心态。一路走来，从普通经销商到优秀者并非易事，每一步都充满挑战。而在这段旅程中，你或许会遇到许多困惑，但只要保持平静、坚持下去，最终一定能达到目标。近百位优秀经銷人的共同点之一，就是他们都很重信誉，他们把“无信用，则无立身之本”作为自己的座右铭。这一点对于任何行业都是至关重要的。
以上观点是我个人的看法，我希望每位经銷人都能一起共创辉煌！
