对于商超渠道,大家可能都觉得太习俗平常了,但是它确实是很重要的,我们大家都知道商超这个销售渠道,但是大多数人并不知道商超如何做才能做到更好?下面是酒商网小编综合大家经验所得出的良好策略,与大家一起来分享. 如何做才能创造更高的价值,什么样的营销策略才是挺好的呢?我们都知道无论做什么都需要有一定的调研,当然商超也不例外.商超之间也是有区别的,分别是广大消费者和高端消费者的区分,不同的消费群体对红酒的需求也是不同的.所以我们做商超的首屈一指步就要从市场调研开始。首先根据商超的地理位置、营业面积以及顾客消费水平进行分析，针对商超的经营状况、客流量的大小、信誉度的评价来进行考察，其次还要分析商超内酒水的销售情况，以及畅销酒水的平均价位，观察商超的整体管理水平，如他们员工的素质、卖场的整洁度，这些都影响到销售额度。 除了市场调研，我们还要在了解一下商超形式，商超的形式一般分为货架、独立货架、堆头、酒水、店中店等几种方式，一定要知道哪种方式更适合你！货架是商超费用最低，红酒全部竖立在卖场的货架上，每瓶之间非常紧蹙，没有视觉冲击力，如果没有促销员那么零售出去的量相对较少，而且存储不当，还容易变质；独立货架和堆头价格一般在货架和店中店之间，位置一般在商超人流量较大的地方，非常有吸引力，销量较好，当然如果有促销员，效果更好；酒水一般都是设在卖场外面的，一般都是租赁商超的位置，可操作性强，而且有自己的定位，能够买足不同的客户群体；店中店的费用相对而言是最高的，面积、位置是需要与商超人员来洽谈，如果需要有店面的话这里也是一个很好的选择，这样的话，客户相对更加放心。 了解到入驻形式的同时，要知道商超的类型。商超是有高中端之分的，相对酒水的中高端要与商超相匹配，这样酒水才能销售出去。此外，酒水代理专业人士建议您，还要注意商超运营情况，比如商品陈列、节日活动、促销人员、仓库等。 如果上面的每一项都作好了，小编确保您一定能在红酒市场红红火火。
