经历了连续25个月的负增长后，自2016年8月份开始，啤酒行业增长由负转正。然而，进入2017年的终端消费表现仍未显著回暖。随着即将到来的啤酒消费旺季，每家啤酒厂商都在通过不同的策略来抢夺市场。

记者调查发现，大多数啤酒企业已经做好了迎接旺季的准备工作。青岛啤酒的一位工作人员表示，该公司早在去年12月份就开始准备，调整渠道和优化经销商。在餐饮渠道中，青岛啤酒主要通过餐饮包量协议或销量奖励来续签专卖合同，而在流通渠道，则通过在一二月份搞终端售后陈列来迎接旺季。

珠江啤酒厂的工作人员透露，他们今年为迎接消费旺季采取了一系列措施，如加大套餐压货、执行开点优惠夜莺活动开拓烧烤档、扩招临时促销人员，加大奖盖投放比例、经销商赊销月结，以及增多常规推广活动的频次。

雪花啤酒厂则宣布已经开始压满终端库存，以增加公司销量并迎接旷日持久的销售高峰期。不过，这些措施虽然力度加大，但并没有带来明显的变化，因为行业竞争持续加剧，使得每家企业都必须不断创新以求生存。

此外，中国市场上还有400多家中小型 啶酱企业瓜分剩余市场份额，与巨头们竞争激烈。这也反映出生产过剩导致低产能利用率的问题，一直是行业面临的一个挑战。此外，由于进口啤酒数量迅速增加，它对国内市场造成冲击，也使得国产品不得不适应新形势下不断发力中高端产品线。

总之，在进入新的销售高峰期之前，无论是价格上涨还是促销活动，都成为了各大厂商努力寻找生存空间和提升品牌影响力的手段。但从当前的情况看，即便有所调整和尝试，但整体情况仍然显示出行业尚未真正走出困境。