在消费升级的浪潮中，我国高端白酒行业迎来了新的发展机遇。贵州茅台()自2015年以来，最高价从150多元涨至1200元，而五粮液的增长更是显著。但相较之下，同样拥有百年历史的葡萰酒巨头——张裕A（）在股价上表现平淡。尽管今年公司股价有13%的增长，但与五粮液和贵州茅台相比，其涨幅仍然落后。
造成这一差异性的原因主要有两个方面。一方面，张裕在营业收入和净利润规模以及增速上，与其他高端白酒企业相比存在差距；另一方面，是基于高端白酒稀缺性产生的涨价逻辑，这一逻辑目前张裕无法完全复制。这两点因素共同作用，使得张裕股价保持稳定状态。
为了应对这一挑战，张裕正在进行战略调整。在其举办的年份酒战略首发仪式上，公司宣布将推出七款新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些限量生产产品预计每年总产量为32000瓶，将于2020年底前陆续进入市场。根据披露的零售价格，每年的销售额预计可达20亿余元。如果以40%计算经销商利润，那么这七款新品将为公司带来至少10亿余元的新增营业收入。
早在2017年，张裕就开始调整其业务策略，因为近三年内葡萄酒业务虽然占据了营收的大部分，但增长率仅约5%，远低于目标。此时，公司希望通过扩大高端白兰地业务来实现业绩增长。但由于酿造周期长且对原料要求严格，加大产能并非短时间内可行，因此需要耐心等待产能释放。
同时，为提升品牌形象和单品价格，张裕强调了其产品作为收藏品的地位，并宣布收购特定年代老旧白兰地，以此建立自身品牌影响力。而尽管如此，由于白兰地口味多样且对品鉴要求高，它们还未能够像茅台、五粮液那样深入到广泛的人群中去，因此成为了一种圈子文化现象。此外，与传统洋酒品牌如马爹利、轩尼诗竞争时，还存在一定差距。
综上所述，即便诊断出了塑造收藏属性的一条正确道路，但要达到与其他知名品牌相同程度的地位并成功实施类似的涨价策略依然具有挑战性。不过，只要迈出了第一步，就不再是空谈，而是在追求梦想路上的艰难探索中不断前进。