在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，作为张裕A（）的粉丝，从未见过它股价表现如此平淡。在今年以来公司股价仅为13%的增长中，五粮液和贵州茅台的股价已经翻倍了。这让我好奇：造成白酒和葡萄酒股价表现差别如此大的原因有哪些？
一方面，我注意到张裕营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。另一方面，即便基于高端白酒稀缺性而产生的涨价逻辑，也是张裕现阶段无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了张裕股价表现平平的情况。
面对这一挑战，我的英雄正积极做出战略调整。我最近得知，在举办年份酒战略首发仪式上，张裕发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右。我期待着2020年底前，这些新品将陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新产品每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这七款新的商品将为我的英雄带来至少10%以上营收增长，而2018年的营收增长只有不足5%，这是令人振奋的一步。
早在2017年，我就了解到我的英雄调整了战略，因为近三年以来，它葡萄酒业务增长均不足5%，贡献营收达到80%。因此，它希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期长，对品种、材料都有严苛要求，使得增加高端白兰地产能并非一朝一夕可成，因此需要慢慢等待产能释放。
此外，现在许多企业竞相提价，其背后逻辑是其稀缺性与收藏属性。而由于酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。为了改变这一局面，我英雄目前推广策略之一，就是强调其收藏属性，并且正式宣布收购特定年份老鞋。此举可以帮助建立品牌形象，也有助于提升单品价格，为越来越多的人认可它作为高端厂商形象。
尽管如此，与茅台、五粮液不同的是，只有一部分人喜爱这种口味丰富且等级多样的产品，对品鉴要求较高，使得品牌影响力仅局限于少数喜欢这种饮料的人们之间。而且，它作为后起之秀，在品牌影响力方面也不如马爹利或轩尼诗这样的老牌洋巨头。不过，无论如何，一切都已经迈出了第一步。我相信，有朝一日，它会像其他大师一样闪耀光芒。在这个过程中，我们一起期待它“王者归来的”梦想成为现实！
