自2021年起，我花费了20个月的时间，采访调研了接近百名经销商。在这个过程中，有些人成功了，有些人失败了，也有人在经历低谷后再次崛起，而有些人则遭遇了一蹶不振。通过这段艰难的旅程，我深刻体会到了经销商们面临的种种困难，因此我尝试总结出那些成功经销商共有的特质，以期能够激励和帮助更多的人。
首先，确定产品体系是至关重要的。任何一位明智的经销商都会经过精心挑选自己的产品线，这包括有稳定的供应链、良好的流通渠道，以及厂家不会过度压货终端也不会赊销。这类优质产品，只要有一款，就能取得显著成效。但如果你的产品没有这些优势，那么即便是一款产品，如果厂家停止供货，你整个体系就可能陷入危机。因此，选择和丰富自己的产品线至关重要，以确保你不被市场变化所限制。
其次，敢于创新是一个关键因素。一旦市场发生变化，没有不断探索新事物，不断尝试新的项目、新行业、新政策，就很容易错失机会。而优秀的经销商往往勇于接受新鲜事物，并将这一点融入到他们日常运营中，从而推动整个行业发展。
再者，要有效地调动员工积极性。这一点非常棘手，因为它涉及到如何激发员工主动性的问题。一个团队并不仅仅由一个人构成，而是由多个人共同努力组成。如果每个成员都能发挥出最大潜力，那么团队整体就会更加强大。我建议制定奖励制度，让完成业绩获得相应提成，并确保这些政策得到执行，这样可以提高员工参与感和主动性，使得铺货工作变得高效多起来。
最后，与厂家和终端建立良好关系同样重要。在这个行业里，有许多形容词描述着这种关系，比如“大爷”形容终端，“杨白劳”形容厂家。这反映出了经销商所承受的一切苦难。因此，对待厂家的态度要正确，即使面对压力也不轻易妥协；同时，对待终端要提供支持，不仅要说到做到，还要培养彼此之间的信任与认同感。
最根本的是拥有良好的心态。不论从业者还是管理者，都需要学会保持谦逊、平静以及坚韧不拔的心态，因为只有这样才能在逆境中存活下来并最终成功。此外，我们还应该重视信用，它是任何行业中的基石，无论是在何种环境下都不可或缺。我认为，在这个充满挑战却又充满希望的地方，每一位真正优秀的地产经理都是以一种温柔且沉着冷静来处理一切事情的人，他们珍惜每一次合作，每一次机会，为之奋斗到底，从而赢得了人们对他们赞赏与尊重。
以上观点只代表我的个人看法，我希望所有的地产经理们能够共享这样的理念，一起前行！
